Разговор вдвоём
Работает, пока темы простые. Сложные вопросы партнёры откладывают, чтобы не испортить отношения, и у каждого остаётся своя версия договорённостей.
Узнаёте себя?
На старте партнёрства
- «Начинаем бизнес с другом и боимся испортить дружбу деньгами»
- «Я уже обжёгся с партнёром. В новом проекте не хочу повторения»
- «Хотим дать долю ключевому сотруднику, но так, чтобы потом не пожалеть»
- «Вкладываю деньги, но в операционку не лезу. Как не потерять контроль?»
В совместной работе
- «Я тяну 80% работы, а прибыль делим пополам»
- «Нас двое главных, и команда не понимает, к кому идти»
- «Бизнес вырос, а договорённости остались со старта»
- «Бизнес с родными: дома одни роли, на работе другие, и всё смешалось»
Когда появилось напряжение
- «Внешне всё нормально, но важное мы больше не обсуждаем»
- «Партнёр ведёт себя как наёмный сотрудник, а решения и риски на мне»
- «Доли делили на старте, а вклад с тех пор сильно изменился»
Во всех этих ситуациях не хватает правил, которые приняли и соблюдают оба партнёра. Их и формулируем на партнёрской сессии.
У каждого партнёра своя версия договорённостей
Пока бизнес идёт ровно, расхождение незаметно. Проявляется в моменты, через которые проходит любое партнёрство:
- первая крупная прибыль;
- первые убытки;
- рост: новые сотрудники, направления, инвестор;
- один из партнёров теряет интерес или меняет приоритеты;
- личные обстоятельства: переезд, семья, здоровье;
- выход одного из партнёров.
Без правил каждый такой момент обходится дороже.
19 23619 236 корпоративных споров поступило в арбитражные суды России за 2025 год. Из оконченных дел только около 2% пришли к мировому соглашению1.
- Судебный департамент при Верховном суде РФ, статистика арбитражных судов за 2025 год.
Почему не юрист, не психолог и не разговор вдвоём
Юрист
Оформит документ по закону, но зафиксирует только то, о чём вы уже договорились. Если согласия между партнёрами нет, юридический документ его не создаст.
Медиатор
Помогает урегулировать спор, который уже возник. Партнёрская сессия нужна раньше, чтобы правила появились до конфликта.
Психолог или коуч
Работает с отношениями и эмоциями. Роли, финансы, доли и порядок принятия решений обычно не его задача.
Архитектор бизнес-партнёрств
Ведёт партнёрскую сессию как независимый модератор: одинаково относится к каждому партнёру и не даёт отделаться общими формулировками. Каждую сложную тему доводит до конкретного правила. В итоге получается партнёрское соглашение.
От первой встречи до работающих договорённостей
- 1
Личные беседы
Встречаюсь с каждым партнёром отдельно. Здесь можно обсудить то, что сложно сказать при партнёре. Ваши слова я партнёру не пересказываю: если тема важна, поднимаю её на сессии от себя. Вопросы присылаю заранее, чтобы вы успели подготовиться.
- 2
Партнёрская сессия
Последовательно проходим ключевые темы: роли и зоны ответственности, финансы, доли, порядок принятия решений, действия в кризисных ситуациях. Общих формулировок не принимаю: каждую договорённость доводим до конкретного правила.
- 3
Партнёрское соглашение
Записываю в соглашение, о чём вы договорились и как пересматривать само соглашение. Партнёры подписывают его вместе.
- 4
Сопровождение
В течение трёх месяцев после сессии у вас есть две встречи со мной по часу: когда возникает вопрос или договорённость требует уточнения.
Результат сессии: партнёрское соглашение
Документ, в котором зафиксировано всё, о чём вы договорились: от долей и распределения прибыли до того, кто принимает решение, если мнения разошлись.
Полномочия принятия решений
Уровни участия партнёра в решении:
- Уровень 1. Принимаю финальное решение единолично
- Уровень 2. Обязательно со мной утвердить, но я не принимаю решение единолично
- Уровень 3. Обязательно со мной обсудить, но я не участвую в принятии решения
- Уровень 4. Проинформируйте меня до реализации решения
- Уровень 5. Можете проинформировать меня уже по факту принятого решения
| Вопрос | Управляющий партнёр | Партнёр-инвестор |
|---|---|---|
| Наём линейного персонала | 1 | 5 |
| Наём руководителей | 1 | 4 |
| Выбор подрядчиков | 1 | 5 |
| Утверждение годового бюджета | 2 | 2 |
| Сделки свыше $10 000 | 2 | 2 |
| Привлечение нового инвестора | 2 | 2 |
| Изменение устава | 2 | 2 |
Культура коммуникации
Партнёры договорились придерживаться следующих принципов коммуникации:
- не повышать тон голоса во время обсуждений;
- высказывать мнение по любому вопросу в некатегоричной форме, без оценочных суждений;
- не обесценивать мнения коллег и не критиковать личность партнёра.
Правило паузы. Каждый партнёр имеет право на паузу в коммуникации. В момент необходимости паузы партнёр сообщает об этом и указывает причину. Причина партнёрами не обсуждается и не оценивается с позиции правильности или неправильности.
Операции с долями и выход
Партнёр не может продавать, дарить, обменивать или иным образом отчуждать свою долю без предварительного письменного согласия второго партнёра. Второй партнёр имеет право преимущественного выкупа доли на тех же условиях. Партнёр, который решил продать долю, направляет письменное уведомление с описанием условий сделки. На решение отводится 30 календарных дней. Отчуждение с нарушением этого порядка признаётся недействительным.
Оглавление
- 1Общие положения о проекте
- 2Коммуникация и принятие решений
- 3Культура коммуникации
- 4Конфиденциальность
- 5Роли партнёров и система управления
- 6Полномочия принятия решений
- 7Финансы
- 8Оценка стоимости бизнеса
- 9Операции с долями, выход и наследование
- 10Ценности
- 11Конфликтные ситуации
- 12Порядок пересмотра соглашения
Пример на вымышленном проекте «Северная пекарня». В каждом соглашении свои разделы и пункты: они зависят от того, о чём договариваются партнёры.
Кейсы
1 / 3
Кейс 1
«Нам хватит трёх часов». Понадобилось два дня, и потом соглашение не раз выручало
Сергей Громов, совладелец сети детских парков «Играй» и академии переговоров «Артель Громова»
Голос клиента
«Проработка партнёрского соглашения с Вячеславом помогла избежать будущих конфликтов: разобрали спорные вопросы, закрепили правила по долям и решениям. В процессе чувствуется равная защита интересов всех сторон».
1:49
- Было
- Сергей и его партнёр восемь лет развивали сеть детских парков. Для масштабирования решили открыть новый центр с двумя инвесторами из другой отрасли, с которыми раньше не работали. До сессии стороны несколько раз встречались и считали, что обо всём договорились: «Что тут обсуждать? Управимся за три часа».
- Сессия
- Два дня, участников было четверо. Вопросы, которые казались решёнными, пришлось обсуждать заново: распределение ролей, как новому центру не конкурировать с основной сетью, что делать, если один из партнёров выйдет из операционной работы.
- Стало
- После сессии между партнёрами не раз возникали разногласия. Каждый раз они обращались к соглашению и находили там ответ, согласованный заранее.
- Продолжение
- Позже Сергей и его партнёр по «Играй» пришли на отдельную сессию. За восемь лет совместной работы между ними накопилось напряжение: на сессии нашли его источник и закрепили правила для двоих.
Кейс 2
Четыре сильных предпринимателя в одном бизнесе, и у всех общие правила
Антон Короткий, управляющий партнёр RESIDE TRUST (недвижимость, Бали)
Голос клиента
«Партнёрская сессия с Вячеславом дала нам ясность по ролям, деньгам и решениям».
1:57
- Было
- Антон управлял бизнесом вместе с партнёром-инвестором. Затем долю продали ещё двум инвесторам, предпринимателям из другой отрасли. В итоге в бизнесе четверо сильных участников: один управляет, трое инвестируют, и у каждого свои ожидания.
- О чём договорились
- Свели в одно соглашение то, что каждый из четверых понимал по-своему: зоны управления, отчётность, распределение прибыли сейчас и при продаже бизнеса. Отдельно закрепили правила коммуникации, чтобы разногласия решались без конфликтов.
- Итог
- Соглашение позволило быстро запустить совместную работу: роли и правила были понятны с самого начала.
Кейс 3
Решили не становиться партнёрами, и это был лучший итог
Дмитрий Арсентьев, совладелец «Автопоинт»
Голос клиента
«Взгляд со стороны помог увидеть суть и договориться».
0:54
- Было
- Два партнёра и ключевой сотрудник, руководитель в найме. У сотрудника была экспертиза, на которой можно было построить новое направление. На кону были большие деньги: капитал партнёров плюс его знания. Полгода втроём пытались договориться самостоятельно, без результата.
- Главный узел
- Ожидания по долям и ролям не совпадали, и сотрудник не был готов их пересматривать.
- Сессия
- Около 7 часов.
- Итог
- Совместную компанию решили не создавать. На сессии стало видно, что расхождение проявилось бы позже, когда на кону были бы ещё большие деньги. Сотрудник остался в компании в прежней роли.
Сам платил за то, что откладывал
Вячеслав Казачков, архитектор бизнес-партнёрств
Действующий предприниматель, больше 10 лет в бизнесе. Запустил 5 проектов, все с партнёрами: в одних нас было двое, в других трое. Выкупал долю партнёра, когда заранее не договорились о порядке её оценки. Расходился с партнёрами, с которыми начинал дело без договорённостей. Поэтому знаю, какие разговоры откладывать нельзя.
- С 2018 года работаю бизнес-трекером: помогаю предпринимателям доводить решения до результата. Тот же подход использую в сопровождении после сессии.
- Прошёл много обучений по фасилитации и модерации партнёрских встреч.
Сколько стоит договориться
Партнёрская позиция
Для одного партнёра, который готовится к важному разговору: при напряжении или когда пришло время обсудить ключевые вопросы. Разбираем ситуацию и формулируем вашу позицию с учётом интересов второго партнёра. Задача - прийти к разговору, после которого бизнес развивается, а не доказать свою правоту. Затем могу провести сессию для вас обоих.
$5002–3 часа
Записаться на партнёрскую позицию
Партнёрская сессия
Для двух и более партнёров. Входит:
- личные беседы с каждым партнёром;
- партнёрская сессия;
- партнёрское соглашение со всеми договорённостями;
- две встречи по часу в течение трёх месяцев после сессии.
Для двоих партнёров сессия занимает около 6 часов. Если участников больше, сессия идёт дольше.
от $2 000
Обсудить вашу ситуацию
Онлайн и очно стоимость одинаковая. Если нужен выезд, дорога и проживание оплачиваются отдельно. Оплата в российских или белорусских рублях либо в долларах.
Как предложить сессию партнёру
Обычно этот сайт читает один из партнёров. С чего начать, зависит от того, готов ли к разговору второй.
Партнёр открыт к разговору
Отправьте ему одно из сообщений ниже. В каждом есть ссылка на страницу, написанную специально для партнёра.
Мы запускаемся, и сейчас лучшее время договориться на берегу: кто чем занимается, как делим деньги и что делаем, если мнения разойдутся. Есть человек, который помогает партнёрам это проговорить и записать: partnersession.expert/dlya-partnera. Посмотришь?
У нас вроде всё понятно, но многое держится на словах. Предлагаю один раз всё проговорить и записать: роли, деньги, доли, как решаем спорное. Вот ссылка: partnersession.expert/dlya-partnera
Мне кажется, вдвоём нам сейчас сложно договориться. Давай попробуем с человеком со стороны: он нейтральный и сначала поговорит с каждым отдельно. partnersession.expert/dlya-partnera
Мы давно вместе, бизнес вырос, а договорённости остались со старта. Давай сверим, что поменялось, и обновим правила. Посмотри: partnersession.expert/dlya-partnera
Партнёр пока не готов
Начните с партнёрской позиции: разберём ситуацию, и вы придёте к разговору подготовленным.
Блог
Все статьиПартнёрское соглашение: ключевые разделы и примеры формулировок
Что такое партнёрское соглашение, из каких разделов оно состоит, чем отличается от корпоративного договора и как выглядят рабочие формулировки.
Инвестор для бизнеса: три капитала, которые стоит обсудить кроме денег
Деньги - только один из трёх капиталов инвестора. Как оценить его связи и опыт, какую долю отдать и что записать в соглашение до сделки.
Партнёрская сессия: пять тем, которые совладельцам стоит обсудить до старта
Что такое партнёрская сессия и какие пять тем совладельцам стоит обсудить заранее: цели, вклады и деньги, решения, кризисы и выход партнёра.
Что обычно спрашивают перед сессией
Начните с партнёрской позиции или отправьте партнёру страницу, написанную специально для него.
На стороне партнёрства, а не одного из партнёров. Я хочу, чтобы у вас появились правила, которые будут работать годами. Поэтому я одинаково отношусь к каждому: важно, чтобы выиграл общий бизнес, а не кто-то один. Даже когда я готовлю к разговору одного партнёра, мы с ним учитываем интересы второго.
Да. С близким человеком сложнее всего обсуждать деньги и роли: есть риск задеть отношения. На сессии этот разговор ведёт независимый модератор, и вам не приходится выбирать между бизнесом и отношениями.
Да. С ростом бизнеса появляются новые люди, деньги и задачи, а правила остаются прежними. Сессия обновляет их под текущий этап.
Такое бывает, но редко. Это тоже результат: расхождение лучше обнаружить на сессии, чем через год, когда в бизнесе будут уже большие деньги.
Партнёрское соглашение не юридический договор: в нём ясно и подробно зафиксированы ваши договорённости. Его сила в том, что оба партнёра составляли его вместе, подписали и понимают каждый пункт. Если нужно, юрист перенесёт его пункты в устав или корпоративный договор.
Да, сессия проходит онлайн, стоимость та же.
Да. До начала работы подписываем соглашение о неразглашении: моё или ваше.
Когда конфликт уже открытый: вы общаетесь через юристов или не можете говорить без посредника. Тогда нужен медиатор или юрист. И когда вы уже решили расходиться: сессия нужна, чтобы договориться о совместной работе, а не о разделе бизнеса.
Договорённости, которые держатся годами, начинаются с одного разговора
Созвонимся или спишемся, как вам удобнее. Вы расскажете, что у вас происходит, а я предложу, с чего начать именно в вашей ситуации.
Обсудить вашу ситуацию